こんにちは！ココナラ歴3年半のてれすたです！
この記事では、
ココナラでイラストを販売してみたけど全然売れない…なんで…
という人のために「ココナラでイラストが売れない原因と対策」を徹底解説していきます。
ちなみに私は、ココナラを使い始めて3年半が経過した"超ヘビーユーザー"です。(2023年9月現在)
独立してからずっと使っているよ〜
独立してからココナラを使い始め、利用開始3ヶ月でプラチナランクを獲得しました！
でも最初は、全然売れずに苦労してたんです………。
ランキング全然上がらないなぁ…
本当に売れるのかな…
フリーランスとして独立してしまっていたので、売れないと生活費がなくなる…という状態。
非常に苦しい毎日でした。
そんな私ですが、売れている商品を徹底的に分析したり、売れるコツを試し続けた結果、なんと3ヶ月でプラチナランクを獲得することができたんです！
う、売れた！！！
また売れた！やった！
プラチナランクだー！！
こんな嬉しい状態を作り出すことができ、ココナラの収入だけで生活費を稼ぐことができました。
そんな私が、
ココナラでイラストが売れない…
と悩んでいる方に向けて、ココナラでイラストが売れない時の原因と対策をご紹介していきます！
イラストを売って、生活費を稼ごう！！
実際に成果を出した方法を知りたい方は、「ココナラの順位を一気に上げてみた」を参考にしてみてくださいね〜！
ココナラでイラストが売れないときの原因
ココナラでイラストが売れないときの原因は、おそらく下記のいずれかです。
ココナラでイラストが売れないときの原因
- 競争が激しいジャンルで出品している
- サービスやプロフィールがスカスカ
- 「なんでも描きます！」という売り方をしている
- アイキャッチ画像が少ない(質が低い)
実は、売れない原因のほとんどが「売り方を知らないから」なんです。
売り方を知ることで、あなたのイラストを必要とする人に届けることができる、つまり売ることができます。
まずは、売れない原因をしっかり理解して、対策をしていきましょう！
原因を知ろう！
競争が激しいジャンルで出品している
競争が激しいジャンルで出品していると、多くのライバルに埋もれてしまい売れません。
競争が激しいジャンルには人気のイラストレーターさんなどが多くいるため、その人たちと比較されてしまい売れなくなります。
たとえるなら「渋谷のスクランブル交差点の人混みの中で一番目立とうとする」このぐらい難しいでしょう。
まずは、小さくてニッチなジャンルで実績を増やしていきましょう。
サービスやプロフィールがスカスカ
サービスやプロフィールがスカスカだと、興味を持ってくれた人がいても買ってくれません。
お客さんは「商品の質」や「サービス内容」を知ってから買うかどうかを決めるため、情報がないと買うという決断ができません。
イラストで魅せつつ、文章もしっかり書いて、商品の良さをアピールしていきましょう！
文章でもアピールしよう！
記入例は、筆者仲良しのココナラトップ営業マン"かんさん"が紹介しているのでそちらをどうぞ→「ココナラで営業ゼロを目指す！案件獲得方法を大公開！」
「なんでも描きます！」という売り方をしている
「なんでも描きます！」という売り方は、妻に「ご飯何がいい？」と聞かれて「なんでもいいよ」と答えるのと同じぐらいだめです。
お客さんは「どんなイラストが描けるのか？」を教えてほしいと思っています。
そのため「なんでも描けます」より、「ちびキャラが得意です」というようにハッキリ強みを伝えてあげるほうが親切です。
強みはハッキリと伝えよう！
アイキャッチ画像が少ない(質が低い)
アイキャッチ画像が適当だと、買ってもらえる可能性はかなり低くなります。
商品を探すときに一番見られるのが、アイキャッチです。
アイキャッチに素敵なイラストを使ったり、綺麗にまとめたりすることで、商品の魅力を伝えていきましょう。
ココナラでイラストを売るためのコツ
ここまでで原因を紹介してきましたが、ここからは具体的に何をしたら売れるようになるのかを解説していきます。
ココナラでイラストを売るためのコツは、下記のとおり。
イラストを売るためのコツ
- サービスやプロフィールをフルで記入する
- アイキャッチ画像にこだわる
- ニッチなジャンルで出品する
- 特化したサービスを出品する
などです。
たくさん紹介しましたが、
まずは1つだけ、サクッと今すぐ実行してみてください。
そうすると、数日後に閲覧数を確認したときに「あれっ増えてるかも…」と良い変化を感じられるはずです。
それでは解説していきます。
サービスやプロフィールをフルで記入する
サービスやプロフィール文を、文字数いっぱいまで記入してみましょう。
お客さんが知りたい情報を入れていくと、ほとんどの場合文字数いっぱいになってしまうはず。
もし余っているなら、
まだ伝えられることがあるかも！
と考えて、しっかりと記入していきましょう。
具体例
こちらは私が"プラチナランクを獲得していた頃"のプロフィールです。
一部しか残っていない&画質がわるくて申し訳ないのですが、このような感じで
- 箇条書きなどでわける
- カテゴリごとに分ける
- 実績や経歴を載せる
などを書くことで「見やすさ」「わかりやすさ」を意識しています。
自分で文章考えるの難しそう…
もっとサクッと出品したい…
という人は、私が作ったテンプレートを使ってみてください。
↓ ↓
（当ブログを見てくれた方のみに限定販売しています。他では宣伝してません。）
アイキャッチ画像にこだわる
アイキャッチ画像は、一番目立つ重要なものです。
そのためアイキャッチ画像には一番力を入れて作り上げていくことをオススメします。
たとえば、
- とびきり目立つように、派手な色やイラストを使用する
- デザイナーに本格的なアイキャッチを作ってもらう
などなど、他のサービスと並んだときに目を引く工夫をする必要があります。
具体例
こちらが私が"プラチナランクを獲得していた頃"の看板商品のアイキャッチです。
有料部分で公開している画像なので、実はちょっとネタバレなのですが、、
ただの画像を使うのではなく、
- 訴求したいポイントを文字で入れる
- ラベルなどで権威性を示す
などをするだけで、クリック率がガツンと上がります。
実際に上記の画像に変えた翌日に、閲覧数がガツン！と上がりました。（その時のくわしい話はこちらでしています）
渾身のイラストをアイキャッチにしてもいいのですが、同じように考える人は山ほどいます。
他のイラストに埋もれちゃうな…
と思うのであれば、イラストをもとにデザイナーに本格的なアイキャッチを作ってもらうのがオススメです。
ニッチなジャンルに出品する
人気ジャンルだとライバルが多すぎて売れないので、まずはニッチなジャンルで勝負してみましょう。
2023年10月現在のイラストのニッチなジャンルを調べて見たところ、
- 漫画・コミック制作
- LINEスタンプ制作
- ペットイラスト制作
- キャラクター販売
- イラストレッスン
などが狙い目かなと思いました。
人気かどうかは時期で変わるので、上記を参考にそのときどきで判断してくださいね。
上位者の実績数が多ければ多いほど、人気ジャンルになります。少なめのジャンルが狙い目！
特化したサービスを出品する
特化したサービスを出品することで、人気ジャンルでも上位を狙うことができます。
人気イラストレーターたちが販売していないような商品を出せば、欲しかった人たちが購入してくれます。
たとえば、
- 動画広告で使えるマンガ描きます！
- 柴犬を描き続けて5年！柴犬イラストならお任せください！
- 結婚式で使える！似顔絵をウェルカムボード風に描きます！
- ビジネスで使いやすいシンプルイラスト！
などなど、ありそうでない商品はたくさんあります。
画力だけで勝負していくとかなり厳しい世界になるので、特化したサービスを販売してみるのもアリですよ。
特化したイラストを売ろう！
どうしても売れないときは…
ここまで紹介したことを実践しても、
だめだ…全然売れない…
ということもあるはず。
どれだけ良い商品でも「今は需要がない」というときもああります。
残念ながら、やったら必ず売れるということはありません。
とはいえ、
なんとしてもイラストを売りたい！
という人がほとんどのはず。
そんな方は「ココナラの順位を一気に上げてみた」こちらの記事の内容を実行してみてください。
↓ ↓ ↓
ココナラの順位を一気に上げてみた
この記事では、私が実際に順位を上げるために行い効果があった方法を限定公開しています。
私が実行したときは翌日に効果が出た方法なので、うまくできれば数日で効果がでるかな〜と思います。
誰にでも効果が出ることを保証するものではないので、そこだけ注意してくださいね。
参考にしてみてね！
まとめ
以上、「ココナラでイラストが売れないときの対処法」でした。
本格的にイラスト売りたい！
という方は「ココナラの順位を一気に上げてみた」などを参考にしてみてくださいね。
順位を一気に上げてみた
もっと本気の集客方法知りたい！
という方は、「ココナラで営業ゼロを目指す！案件獲得方法を大公開！」なども参考にどうぞ！
ココナラの依頼獲得方法を大公開！
